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第二天上午,种花家考察团经过详细的资料查阅和讨论,决定下午和库卡集团谈判,要知道库卡集团的报价,是一千万美元,不过这对于种花家来说,确实有点贵了,所以最终考察团确定下来,如果能够把价格压到八百万美元,便签订采购合同。
当然还有一个附加的条件,便是申海汽车与库卡集团在申海合资成立一家公司,由申海汽车控股,专门生产汽车工业机器人以及各类自动化设备。
这些都是海陆提出来的建议,海陆可是很清楚的,现在的汽车工业机器人,平均一台就是几万美元,如果能够在种花家国产,那价格会下降不少,而且可以带动这个产业在种花家的发展。
未来种花家汽车工业大发展,工业机器人和自动化设备的市场非常大,利润非常高,这些钱如果能够让种花家自己多赚一点,总比这样全进口,白送给国外要好多了。
合资企业肯定是中方控股的,这是准入条件,库卡集团要进入种花家,就只能答应这个条件。
毕竟在欧洲,生产一台工业机器人的成本确实很高,库卡集团没有理由不想降低成本,多赚点钱,同时他们不会放过,在种花家工业机器人市场获得更高的占有率这样的机会。
第二天下午,谈判正式开始。
双方进行了很友好的交谈,接着申海机械工业局局长宋立伟笑道:“贵公司的产品,确实比我们想象中的还要好,我们非常愿意采购你们的产品,不过价格方面,我们希望以七百万美元成交,同时我们还有一个条件,那就是库卡集团和申海汽车共同成立一家合资企业,在申海生产先进的汽车工业化机器人和自动化设备,我相信这是一个双赢的局面!”
库卡集团总裁兰克认真地看着宋立伟道:“当然,我们是世界上最顶级的工业机器人供应商,我们的产品肯定是最好的,这没的说。至于价格方面,相信宋先生也知道,一千万的报价,已经是相当低了,您要知道,现在一台汽车工业机器人,价格都是七万美元起步,你们这一批货可是一百多台,而且还有一些自动化设备,我们已经作了很大的让步,七百万美元肯定是不行的,考虑到将来我们的合作,因此我们能够接受的最低价格是八百万美元。”
听到库卡总裁这么一说,大家心里面悬着一块大石头都落地了,如此一来也就不用再辛苦的找下一家去谈判了,还有两天时间,可以好好的游玩一下再回国,相当于是度假,这多好。
宋立伟抚掌笑道:“好,弗兰克先生果然爽快,接下来我们还需要完善一些合同的细节,我想这不存在什么问题。关于进一步合作,在申海成立合资公司的事情,不知道弗兰克先生有什么建议?”
弗兰克笑道:“我们非常愿意与贵国合作,把我们的产品和技术,拿到申海合资工厂,不过这需要国家相关部门的批准,相信宋先生也知道,我们国家对这些敏感技术管得很严格,不过我相信问题不大,我们会尽最大的努力。... -->>
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