第52章：打开缺口 (2/2)

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喝酒，咱们今天就喝饮料。” </p>

    “不过这烟是我的一点儿心意，绝对不是您说的贿赂。咱们就当交个朋友，要是您不收，就是瞧不起我这个小兄弟…” </p>

    陈文泽上来就是把吴正风的借口给堵死了，另外红塔山在当地已经是最高档的香烟了。陈文泽知道吴正风好这一口，再加上自己如此说，他断然没有拒绝自己的理由。 </p>

    送礼这件事情学问颇多，不光说辞要到位，理由要充足，更要事前了解清楚别人的喜好，送对东西。 </p>

    这几步都至关重要，错一步都可能导致失败！ </p>

    好在陈文泽二世为人，对这些东西可谓是再熟悉不过了。吴正风不好推，也就点点头收下了。 </p>

    “文泽老弟，你真的有心了。” </p>

    “来，咱们以饮料代酒喝一杯。以后来到海川县随时招呼我，咱们都是朋友…” </p>

    陈文泽轻轻松了口气，这最难的一关终于算是暂时性的过去了。 </p>

    两个人的关系变的亲近起来，聊起天儿自然就越发的热情。之前很多避讳的东西，随着两条红塔山砸下去，说起来也显得自然不少。 </p>

    “文泽，你就实话和我说吧，给我们这边儿打算多少钱一顶？” </p>

    吴正风不是草包，他很清楚陈文泽心里到底打的什么主意。既然如此，那就索性打开天窗说亮话！ </p>

    “吴哥，想必您也知道，这个东西我在市里零售卖五块钱。” </p>

    吴正风点了点头，示意陈文泽继续往下说。 </p>

    “我也不瞒您，在承山市我已经找了一家小卖部做代理点，并且这是整个市区唯一的一个代理点，我不会再和其他人合作了。” </p>

    “和咱们海川县供销社合作模式也是一样的，如果我的商品能进供销社，那我可以保证一点，海川县的这几家小卖部，我一家都不会给货！” </p>

    “你不给不代表别人不会给吧。”吴正风笑呵呵的说道：“现在你的生意这么好，难免有些人就不会动心思。” </p>

    陈文泽笑的更加灿烂，“吴哥，先不说这些人去外地找货源需要多久，您也知道咱们承山市的气候条件，9月份天气开始转凉，留给他们的时间并不多了。” </p>

    “找到货源，回来卖不了几天就得压货，等着明年再卖。吴哥，您也是生意人，自然知道压货的损失。整个承山市有实力压货的人看不上这点儿小钱，看上的人又没有压货的实力。” </p>

    “再说了，我敢拍着胸脯和您保证一点。别人找货源可能容易，但是想像我这般直接找到厂家，从厂家拿货，省掉中间商环节，那可不是一件容易事儿…” </p>

    吴正风的脸色越来越凝重，陈文泽提到的这几点确实都是客观存在的。承山市的商业环境和气候条件他比陈文泽更了解，所以他很清楚陈文泽所说的这一切都是真的。 </p>

    “文泽，既然这样那咱们就真的有合作基础了。”吴正风深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“现在你能说说，给我们什么价格了么？” </p>

    陈文泽伸出两个手指头，吴正风微微皱眉，两块钱？ </p>

    “吴哥，我有两种合作模式。至于选哪一种，还得咱们坐下来慢慢协商…” </p>